Leslie Roberson versteht, wie schwer es sein kann, ein Beauty-Geschäft zu führen und zu skalieren. Sie besaß einmal jahrelang einen Verleih von Luxus-Bettwäsche, verkaufte ihn und bemerkte inmitten dieser Transition die Diskrepanz zwischen schwarzen Frauen im Beauty-Bereich und den Ressourcen, die sie für den Erfolg benötigen.
Im Jahr 2021 gaben Schwarze Amerikaner 6,6 Milliarden Dollar für Schönheit aus, dennoch gab es gravierende Ungleichheiten in der Verteilung des Reichtums für Unternehmer in diesem Bereich. Schwarze Marken machen nur 2,5 Prozent des Umsatzes in der Beauty-Industrie aus, obwohl der Anteil der schwarzen Verbraucher am Gesamtausgaben für Schönheit 11,1 Prozent beträgt.
Im April 2023 gründete sie die Black Beauty Collective (BBC), einen Online-Marktplatz für Schönheits- und Wellnessmarken von vielfältigen (und meist schwarzen) Gründern. Es hat kürzlich zwei Flagship-Stores in Chicago und LA eröffnet. Besonders einzigartig ist es bereits aufgrund seines Geschäftsmodells.
Angehende Gründer, die ihre Produkte über die Website und im Geschäft von BBC verkaufen möchten, können dies über eine Mitgliedschaft mit Gebühren ab 100 USD/Monat tun. Marken erhalten 100% des Umsatzes nach Transaktionsgebühren und MwSt.
Dies ist untypisch, da Produkte von einem Startup normalerweise über einen Distributor in Geschäften landen, der Ihr Produkt von Ihnen kauft und dann an Einzelhändler verkauft. Das Geschäft erhält dann einen Prozentsatz des Umsatzes.
Roberson sagt sogar, dass sie, wenn Gründer in finanzielle Schwierigkeiten geraten und die Mitgliedschaftsgebühr nicht bezahlen können, Stipendien anbietet, um sie zu unterstützen.
Sie hofft, dass andere Einzelhändler ihrem Beispiel folgen und Mitgefühl in ihre Geschäftsmodelle integrieren.
“Die Schlüsselsäulen, nach denen wir uns richten, sind Bildung, Gemeinschaft und Kapital”, sagt Roberson. “Alle drei sind unglaublich wichtig, aber der Gemeinschaftsaspekt steht für mich im Vordergrund. Was sind wir schon ohne einander?”